削っても何も書いていないスクラッチカードを提案して微妙な顔をされる
美容室のDMを作成することになり、迎えたプレゼンでの一コマです。当初考えていたのはコーム、またはシザーのデザインをスクラッチの銀色をした部分で制作し、削るとお店の情報が出てくるというものでした。しかし、それではありきたりだなと思ってしまったのが運の尽きでした。
せっかくだから、もっと洒落が効いていて、面白みと驚きのあるものを。と考えてしまい、ついネタをコトコトと煮詰めてしまったんですね。そして、ありそうでなかったデザインとして提案したのが、全面スクラッチで、削っても削っても何も出てこないDMというアイデアでした。ちなみに、これは岡本太郎の「座ることを拒否する椅子」にインスピレーションを受けています。
そして迎えたプレゼン当日、猛烈な二日酔いのなかクライアントとのやり取りが始まります。
「ここをですね。全面スクラッチにするんですよ」
「全面ですか。削ると何が出てくるんですか？」
「それがですね。なんと、何も出てこないんですよ！」
「は？」
長い沈黙が続きます。スクラッチを削っても何も出てこないのと同様に、担当の方からは何の反応も出てきません。流石の私もこれにはびっくりしました。
しかし、今回もしっかりと代案が用意してあります。最初に無理目の要求をして、後に小さい要求を伝える。ビジネスでよく使われるドア・イン・ザ・フェイスというテクニックですね。
「他にも代案がございます」
「はい」
「ここをですね。全面スクラッチにするんですよ」
「全面ですか。削ると何が出てくるんですか？」
「それがですね、なんと、もう一層スクラッチになっているんですよ！」
ここまでくると流石に笑ってもらえました。
DMは普通に作りました。
