約20年前、民間企業に入社した僕は最初に営業職に就いた。どういう巡り合わせだったのか面白いように契約が取れ、多くの先輩方を上回る営業成績を挙げ、有頂天だった。どの顧客のところに行っても良くしてくれたが、特に自分より一回り、あるいは二回りも年上の人たちからのウケが男女問わず良かった。
当時はそれがどうしてか分からなかったが、若い男性職員がロクに物も知らずただ明るく元気に振る舞うだけで、仕事は取れた。世の中がまだそういう時代だったということもあるだろうが、ともかく若さは確実に武器だった。
30代になり、若者は若者で無くなった。愛想を振りまくだけでは、相手は信頼してくれない。しかし30代というのはまだまだ気力・体力とも変わらずにピンピンしている。昔のやり方を少し変えていけば人付き合いのおおよそは何とかなるし、多少の知識を仕入れて自己研鑽（ケンサン） に励み、人材価値を高めていけばそれで仕事の役割も十分に果たすことができた。
